Причинами неудач маркетинговой стратегии могут стать непонимание ее сути и важности, места в общем процессе фирменного планирования. Поэтому разработка маркетинговой стратегии должна вестись при хорошем знании «технологии» ее выработки.

Разработка маркетинговой стратегии: основные этапы

В процесс стратегического маркетингового планирования входят следующие этапы:
  1. маркетинговый анализ. На данном этапе анализу подвергается внешняя и внутренняя среда фирмы. Анализ внешней среды предполагает оценку состояния и перспектив развития данной отрасли, рынка, поставщиков. Анализ внутренней среды затрагивает сильные и слабые стороны компании. Особенно важна оценка ее потенциала, на который можно рассчитывать в условиях конкуренции.
  2. выработка миссии компании. Этот этап связан с выработкой понимания компанией своей роли в бизнес-системе. Миссия формулируется в связи с отношением фирмы к ее клиентам, сотрудникам, конкурентам. Выработать миссию возможно, ответив на такие вопросы, как «кто является клиентом компании и каковы его ценности?», «каков именно, в чем заключается бизнес компании?», «чем будет и должен быть бизнес компании?», «какова цель работы фирмы?».
  3. постановка целей компании. Цели фирмы определяют краткосрочные и долгосрочные результаты, которые фирма хочет достигнуть и к которым приведет разработка маркетинговой стратегии. Стандартные цели любой компании – это увеличение объема продаж, получение прибыли, формирование общественного мнения и имиджа.
  4. общая разработка маркетинговой стратегии. Это комплекс базовых решений, которые направлены на достижение главной цели фирмы, а также исходят из оценки рыночной ситуации и соотнесения собственных возможностей.
  5. налаживание механизмов контроля. Стратегия - это не что-то окончательное и неизменное. В связи с переменами внутренних и внешних факторов рыночной среды может возникнуть необходимость пересмотра некоторых элементов стратегии. Механизм контроля должен не только проводить аудит компании, но и корректировать ее стратегию и тактику.
  • 115054, Валовая 26, БЦ "Лайт Хауз",
    м. Павелецкая
  • 195112, Малоохтинский пр. 64/3,
    БЦ "СПБ Плаза", м. Новочеркасская
×

Заказать звонок

Если по какой либо причине Вы не можете нам позвонить, то воспользуйтесь услугой заказа «обратного звонка». Просто укажите свое имя, контактный номер, удобное время для звонка и мы Вам перезвоним.

* — поле, обязательное для заполнения